Juliette, notre experte en formation commerciale a lu pour vous Le coaching individuel des commerciaux qui vient de sortir aux Editions Demos. Destinée à tout collaborateur, cette collection a pour vocation de les doter des atouts clés pour réussir au quotidien leur vie professionnelle. Cet ouvrage permettra aux managers de commerciaux d’utiliser les bonnes techniques pour les accompagner vers une plus grande autonomie et plus de performance. Vous encadrez une équipe commerciale et vous souhaitez mettre vos notions de coaching en pratique ? Demos vous propose, en complément de cet ouvrage, une formation commerciale en e-learning.

Quels sont les objectifs de cette formation ?

Cette formation commerciale vous permettra de structurer vos entretiens de coaching individuels et de maîtriser les techniques de questionnement facilitant la prise de conscience et la recherche de solutions de la part de vos commerciaux. Vous aiderez vos commerciaux à dessiner leurs plans d’actions et à les suivre dans le temps. Vous étudierez la méthode GROW en entretien. Vous explorerez la situation et proposerez un diagnostic. Vous assurerez la conclusion et le suivi.

A qui est destinée cette formation ?

Cette formation commerciale est destinée à tout manager encadrant une équipe commerciale. Vous amènerez vos commerciaux à renforcer leurs potentiels savoirs, savoir-faire et savoir-être, en les identifiant et les optimisant. En effet, le fonctionnement de l’entreprise a changé et il n’est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l’accompagnement devient indispensable.
Cette dimension coaching est particulièrement efficace avec les commerciaux qui travaillent souvent sous pression et dans l’incertitude.
Au-delà d’une bonne connaissance de ses commerciaux et de l’adoption de l’attitude adéquate, le manager commercial doit pouvoir s’adapter à chaque situation et à chaque commercial.

Si vous souhaitez accompagner vos collaborateurs pour les aider à progresser et donc suivre cette formation commerciale, n’hésitez pas à nous contacter au 0811 03 03 03 ou à visiter notre site Demos.fr.