Freinées durant la crise, les embauches de commerciaux sont reparties à la hausse depuis fin 2009. Le secteur de la vente interentreprises (B to B) en particulier connaît une embellie. Le commercial est un intermédiaire essentiel entre les pros. Afin de mettre en avant la rentabilité de votre produit et d’adapter votre discours au client, Demos vous propose une formation pratique des commerciaux.

Quels sont les objectifs de cette formation commerciale ?

Cette formation commerciale va vous permettre de prospecter efficacement, de maîtriser les étapes de l’entretien de vente, de connaître et de savoir utiliser les bases de la négociation commerciale avec vos clients, de bien vous organiser pour gagner en efficacité et pour gagner en performance.

Grâce à cette formation commerciale, vous découvrirez quelles sont les qualités essentielles du bon vendeur. Vous connaîtrez la typologie des marchés et des clients ainsi que l’approche B to B et B to C. Vous saurez prospecter efficacement, pratiquer l’Ecoute Active et déjouer les techniques des acheteurs.

A qui est destinée cette formation ?

Que vous soyez nouveaux vendeurs, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, administratifs et techniciens non formés aux techniques de vente, cette formation commerciale est forcément faite pour vous.

L’animateur, un consultant expert spécialisé en vente et négociation, vous apprendra à fidéliser et gérer votre portefeuille clients et à vous organiser pour optimiser votre temps et gérer efficacement votre agenda au quotidien.

Si vous souhaitez devenir un bon commercial et donc suivre cette formation commerciale, n’hésitez pas à nous contacter au 0811 03 03 03 ou à visiter notre site Demos.fr.